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Cómo hacer rentable un negocio sin gastar

La rentabilidad de una empresa depende de muchos factores, no todos requieren gastar más dinero

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Buscar la rentabilidad de un negocio es un objetivo fundamental, y a pesar de que es desafiante, hay formas en las que se pueden lograr sin necesidad de gastar más. En este artículo podrás identificar algunas maneras de lograr ganancias en tu negocio, sin sacrificar tu bolsillo; si bien algunas estrategias pueden funcionar de forma distinta en algunas industrias, son prácticas comunes que pueden ayudarte a lograr esta meta.

1. Estrategia de precio-costo en productos y servicios

Parece obvio, pero muchas veces la solución a la rentabilidad se encuentra en el precio al que vendes los productos o servicios que ofreces. Un ejercicio de precio depende de la estrategia en tu modelo de negocios, y de los estándares de la industria. Por un lado, existe la estrategia de diferenciación, en la que tu producto o servicio tiene elementos únicos a la competencia, y su calidad te permite elevar los precios; en este punto, deberás enfocarte mucho en aumentar las ventas y encontrar tu mercado nicho que está buscando esas diferencias de lo que actualmente hay en el mercado. No obstante, el precio no es lo único importante, debes conocer el promedio de margen bruto o margen de ganancia bruta que la industria en la que participas, posee. Es decir, puede darse el caso en el que la diferenciación de tu producto o servicio, también aumente los costos, lo que puede conllevar a un menor margen de ganancia, y por lo tanto, a una menor rentabilidad.

Por otro lado, existe la estrategia de bajo costo, en la que tu producto o servicio es más barato de adquirir que el resto de la competencia. Bajo este escenario debes reconocer si la calidad de lo que ofreces es similar a la que existe en la competencia a un precio mayor. Puede suceder que tu mercado valore un poco más la calidad, y esté dispuesto a pagar un poco más por esa difencia.

2. Aprovechar las redes sociales y marketing digital

Hoy en día existen muchas plataformas digitales en las que pueden publicarse distintos productos o servicios, o incluso videos que ayuden a la viralización del negocio sin la necesidad de vender: TikTok, Twitter, Facebook, Instagram, Discord, Reddit, Marketplaces, y muchos más. Hay casos concretos en los que el contenido orgánico (contenido publicado que no requiere una pauta o gasto para que llegue a más personas) ha sido muy efectivo para la generación de nuevos clientes. Aún con ello, y siguiendo la premisa de este artículo, puede ayudarte el evaluar los gastos actuales en tu negocio, y cuales pueden redirigirse a un pequeño presupuesto en pauta de redes sociales, de esta forma no gastarás más, solo usarás un presupuesto en una asignación diferente.

3. Colaboraciones o Alianzas estratégicas

Esta estrategia puede potenciar mucho tu negocio, el buscar socios estratégicos que compartan algún interés en común a tu mercado puede beneficiar a ambos. Por un lado, el aliado ofrece productos o servicios que actualmente no posee o que no es parte del modelo de negocio, y tu negocio lo complementa bien. Por otro, entre ambos pueden tener un alcance mayor en el mercado con un presupuesto menor, al compartir características en el cliente.

Lo importante en este caso, es tener una buena negociación y acuerdo firmado, para que ambas partes tengan seguridad sobre las expectativas de la alianza. Definir objetivos en común hará que el esfuerzo de llegar a más personas sea menor, pero los resultados sean mejores.

4. Analiza tus gastos

Esta tarea no es sencilla, pero sí de las más rápidas. Tener claridad de cada gasto que ocurre en el negocio te permitirá no tener salidas de dinero innecesarias, hoy en día hay muchos parámetros sobre cuánto es el límite para gastar en ciertas áreas: marketing, salarios, intereses bancarios, etc. Entre mejor análisis hagas, mayor control tendrás para detener gastos que inmediatamente mejorarán la rentabilidad de tu negocio. Si bien existen diferentes metodologías, no te compliques, revisa cada gasto y calcula cuánto representa del ingreso, e identifica si la proporción que resulta del ingreso que posees es adecuada para tu negocio.

Conclusión

Hacer rentable un negocio sin gastar grandes sumas de dinero requiere creatividad, enfoque y aprovechamiento eficiente de los recursos disponibles. Centrarse en la creación de valor, aprovechar las oportunidades digitales, colaborar estratégicamente, los dueños y dueñas de negocios pueden lograr la rentabilidad deseada sin depender de enormes presupuestos. La innovación y la adaptabilidad son clave para construir un negocio rentable y sostenible a largo plazo.

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Cabal Team

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